独家专访出海收入冠军「趣加funplus」：游戏是艺术、科学和创造力的结合
2020年4月12日
「going global」是创业邦推出的出海栏目，对话一线出海人物，讲述一线出海故事。随着移动互联网的发展，创业创新正在由copy to china到copy from china转变，中国企业开始走向东南亚、印度、中东、非洲、拉美等新兴市场。
本期访谈由facebook和创业邦联合推出，对话嘉宾为金沙江创投合伙人张予彤、趣加funplus（以下简称趣加）首席战略官高培德，讲述游戏出海背后的故事。
近日，全球知名数据平台app annie 发布了“年度中国厂商收入排行榜”，趣加超越了网易、腾讯等游戏大厂，登顶中国出海发行商收入冠军。
时间回溯到十年前，趣加创始人钟英武当时预测到，游戏行业将会爆发巨大的潜力。2010年，他在硅谷创办了funplus，主营facebook游戏（类似于微信小游戏）。当时，这些游戏让趣加保持了每年收入翻倍的增长率，初创时期月收入就达百万美元。
2017年，趣加推出了畅销海外的策略游戏《火枪纪元》，在全球52个国家和地区登顶ios畅销榜第一，《阿瓦隆之王》也登顶包括美国在内67个国家的畅销榜。
在海外市场迅速发展的同时，趣加也受到了资本的频频青睐。2012年，趣加获得了金沙江创投的1300万美元a轮投资，两年后又获得了兰馨亚洲、金沙江创投、思伟投资的7400万美元b轮投资。
在接受创业邦采访时，金沙江创投合伙人张予彤表示，趣加的两位创始人都具有海外背景，在创立之初就决定成为一个“真正的”全球化公司，这是打动她的重要原因。
目前，趣加已经覆盖了欧洲、北美和中东等海外市场，在北京、上海、台北、旧金山、东京、斯德哥尔摩、莫斯科、巴塞罗那等地均设有办公室，团队有来自超过20个国家和地区的近1000名员工。
游戏出海大潮已至
近年来，游戏出海行业发展势头迅猛，在智能手机、5g等通信基础设施日益完善的情况下，越来越多的中国游戏“走出去”。
根据伽马数据和欧洲研究机构newzoo联合发布的《2019全球移动游戏市场中国企业竞争力报告》，中国移动游戏海外市场占比15.8%，尤其在“一带一路”沿线国家潜力巨大。
国内游戏大厂也不例外。网易游戏出品的《荒野行动》全球下载量突破3亿次，《明日之后》全球下载量突破1亿次，《无尽对决》已经成为东南亚最受欢迎的moba（多人在线战术竞技游戏）手游之一。
从收入来看，美国、日本、韩国成为中国游戏企业出海的重要目标市场。
根据前瞻产业研究院的数据，2019年中国自主研发的游戏在海外市场收入，美国占比达到30.9%，日本占比达到22.4%，韩国占比为14.3%，三个地区合计占比达到67.5%。
从整体来看，海外本土游戏产品竞争力不足，整体营收水平下降，在同台竞争中偏弱。相比较而言，中国移动游戏公司具备竞争优势，大小企业开始纷纷出海。
揭秘出海收入冠军
近日，创业邦与金沙江创投合伙人张予彤、趣加首席战略官高培德进行了对话，分享了趣加在全球市场的成功之道以及游戏娱乐行业未来的发展。
在投资人张予彤看来，娱乐行业未来将会一直存在，因为随着人们的工作效率不断提高，会有更多的时间进行娱乐。
负责趣加战略规划的高培德认为，游戏不仅仅是一种娱乐方式，高品质的游戏是一项包含艺术、科学和创造力的产品，这些内容不仅能吸引玩家，还能创建一个高效运行的商业模式。
以下为访谈原文（注：原文为英文对话，此处为中文译文）
创业邦：从2010年开始到现在，趣加已经成为中国游戏出海的典型企业，为何一开始就定位于海外市场，能取得现在的成就最重要的原因是什么？
高培德：趣加的成立很有趣、也很独特，我们成立于旧金山，在中国成立了非常重要的运营团队。但是如果你去美国或欧洲向人们打听趣加,人们会说“哦，我想这可能是一家中国公司 ”，如果你在中国向别人打听趣加，人们会认为它是一家美国公司。其实这两种说法都不算错。
我们公司的dna非常全球化的，我们的游戏设计也非常注重社交性，我们尽量使玩家在游戏中可以成为朋友并进行交流，打造一个社区的生态。因此，我们的游戏都有很长的生命周期，这是很有趣的地方。
创业邦：金沙江从一开始就押中趣加并且一直跟进投资，最看重的是什么？
张予彤：从投资人的角度来看，我认为非常重要的是，公司的两位创始人都是从硅谷回来的，所以他们非常了解全球化。 当我们谈到海外市场时，一般会有两种类型的公司，一种是，他们在中国有非常成功的产品，想把市场拓展到海外。
这种情况下，海外市场通常并不是他们的第一优先选择，所以就算在海外市场失败了也没关系。但趣加不是这样，他们一开始就决定要成为，一个真正的全球性公司，所以他们一开始没有在中国的业务。在很长一段时间里，他们在中国市场都没有收入。
高培德：是的，没错。不过中国市场现在越来越重要了，目前我们大约有10%左右的业务在中国，90%的业务是在海外，中国市场实在是太大了。
创业邦：中国互联网企业正处在出海浪潮中，挖掘海外蓝海市场的同时挑战也不可避免，在游戏这个领域趣加未来存在挑战？
高培德：无论在中国还是世界各地，我们都面临财力雄厚、资源丰富的大公司的挑战，所以我们要想一直保持领先的位置，吸引最优秀的人才，说实话是有难度的，因为最优秀的人总是想去最有创新性、最有趣的地方。
事实上，如果你去看那些高品质的游戏,它们包含了艺术、科学、数据和创造力等元素。把这些内容组合起来，既能吸引游戏玩家，还能创建一个高效运行的商业模式。到目前为止，我认为我们的团队已经做到了，这些不仅能够不断地激励员工，还能使我们在竞争中取得成功。
创业邦：中国企业正在不断进入东南亚、印度等新兴市场，你们如何如何看待这些市场的机遇？
张予彤：我认为新兴市场肯定有机会。比如，东南亚就是一个很好的市场，仅仅印度尼西亚就有2.6亿人口，而且人口还在不断快速增长。当地的网络设施也在逐步完善,随着智能手机的普及和基础设施的改善,我认为将来东南亚会有更多机会。
高培德：我们可以看到东南亚有很多不同的地区，它不像中国那样是一个统一的市场，而是由很多不同的市场组成。但每个市场都有一些相似之处，我们可以从中国的商业模式学到一些东西，然后把它们运用到那里，在用户行为方面是有共通性的。
当然，目前当地的人均收入水平还比较低，但是我认为机会仍然很大。在未来几年，这将是一个巨大的增长区域。最明显的变化发生在印度，当地的移动运营商在很大程度上改变了运营成本构成，开始向所有人提供几乎相当于免费的无限4g网络。当然，印度很多智能手机制造商也来自中国。
创业邦：对于游戏行业来说，未来的机会主要在哪里？两位有哪些看法？
张予彤：我认为娱乐永远都会存在。因为我们其它所有的投资都是为了提高人们的生产效率，当人们的工作效率提高时，就会有更多的时间进行娱乐，所以我认为这两个行业将会同步增长。
高培德：是的，娱乐业是经济体系中非常重要的组成部分，移动设备和移动电话也已经成为最主要的娱乐设备 。在中国我们可以看到，人们有电脑、游戏机、平板电脑、智能手机，然而大多数时候都把时间都花在了智能手机上，无暇顾及其它。
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